ERH專業醫美

Esther用創新的策略，讓年輕人也喜愛ERH品牌。
 
Hung＆Esther母女二代在短短五年，憑著創新的線下專業美療及網路行銷,讓ERH 品牌在馬來西亞立穩腳步，即使眾多品牌百家爭鳴，會說話的產品加上溫度服務，打破過去巿場對亞洲品牌的低價印象。ERH產品仍擁有穩定的成長量，也讓愈來愈多人認識來自台灣的品牌。
大馬官方宗教為伊斯蘭教的國家，推崇清真認證要求，根據該標準，化妝品必須安全且對消費者無害。亞洲品牌要打進品牌爭鳴的且又有重視 認證的巿場，並不容易。但Fiona Hung擅長傳統海陸戰、而第二代Esther大膽創新、從網路空戰中打開ERH巿場知名度，這對母女分攻合擊，讓ERH品牌不僅與國際大廠並肩而立、更在無毒天然巿場成為第一品牌。
注重「天然」的美妝產業消費趨勢
隨著消費力提高，馬來西亞消費者開始重視產品成分對於健康狀況的影響，願意支出較高的費用以購買天然成分製造的產品，捨棄化學合成原料。ERH以無毒安全訴求、產品相當迎合巿場特性,開發具有獨特新成分的產品，帶動以「天然成分」定位的美容和個人護理產品的銷售成長。例如有ERH 熬夜修護霜,高濃度富勒烯獨特複方的熬夜修護霜，ERH黑頭粉刺殺手洗卸組,能深層清潔粉刺,，目前都在巿場擁有很高佔有率，獨特優勢，能與之競爭的不多。
Esther表示，我們應用網路(空戰)做活動、展覽打響知度、透過實體門巿(陸戰)與消費互動體驗，再藉由專業通路(海戰)美容老師諮詢建議取得信任。在美容教學近40年的媽媽代理過各國產品，也曾自創品牌過，隨著綠色潮流興起，Esther也明白，經營有價值的基業才能可長可久。從認同台灣品牌、到幫助台灣品牌成功行銷到海外，且和歐美大廠平起平坐，種種服務策略是消費者離不開ERH的關鍵。
但巿場是很現實、不可能把顧客永遠留ERH品牌中。Esther表示，馬來民族有自已的品牌取向，大馬有年輕的人口紅利，在日韓、歐美大廠品牌加入戰局下，要有穩定的回購率不容易。尤其以馬國人均消費力，ERH如何打進象徵潮時代的年輕人，仍是十藝生技下一步重要挑戰。
 
ERH位於吉隆坡的旗鑑店。
道地的馬來人，就讀師大土本系，最美的時光是在台灣渡過的，對台灣產生情感,獨鐘台灣品牌。除了ERH系列產品 、Esther近年也開始銷售膜殿、誰是寶貝等品牌，用相同的套路、取得巿場認同。膜殿及誰是寶貝在充滿文創感、具話題性，容易在年輕巿場創造溝通話題，加上十藝的產品天然無毒，通過Eco CERT認證的優勢，Esther下階段將與原廠調整策略、以更創新的行銷手法，攻佔年輕巿場，以一步一腳印的專業、擦亮台灣生技品牌。

現代人生活繁忙，經常熬夜、晚睡，各大美妝品牌看準商機，推出訴求熬夜專用的保養品。熬夜、晚睡是肌膚老化頭號殺手，容易導致肌膚快速老化、臉色暗沉蠟黃、肌膚乾燥、上妝不服貼等肌膚問題。熬夜專用的保養品主要有保濕、抗老、修護受損肌膚等功效。這次熬夜霜的評比，準備了市面上銷量最好的３個品牌，針對保濕度、質地、成分、功效、抗氧化成分、價格、適用族群等多方面進行比較。
進行熬夜霜評比的三個商品，分別是D牌的奇蹟熬夜霜、S牌的一掃熬夜霜及ERH絕對完美熬夜霜。

SmartM/蔡欣璇
創辦精品面膜「膜殿MasKingdom」，十藝生技創辦人宋美蒔過去從事生殖醫學研究，由實驗室的工作轉為經營電子商務品牌，打造精品面膜行銷多個國家地區；她認為，即使在已經成為紅海的電商市場，即使行銷招數眾多，也只是工具的不同罷了，經營品牌以及滿足顧客的期待還是不變。

「愛美是人的天性」不單只是女生專利，男生愛面子重視保養，讓全球醫美產業爭相搶奪美妝市場，現在仍是一條持續成長的迷人曲線。根據美國市場研究機構KLINE & COMPANY資料顯示，二○一五年全球的醫美市場規模估計將上看一千五百億美元，以過去的五年（二○○九~二○一四年）來看，台灣醫美市場年複合成長率高達十四點八％。面對全通路零售時代的來臨，美妝產品更因網路商店、手機使用普及而銷售全球。前景似乎讓人看好，卻也困難重重，但十藝生技仍堅持選擇最難走的路—經營國際品牌市場。
有別於新創品牌可能選擇保守市場推廣策略，十藝生技旗下，銷售全球二十餘國的輕精品面膜品牌《MasKingdom膜殿》，一開始就鎖定國際市場打造國際品牌，從產品區隔就能看出十藝生技的遠大志向。十藝生技創辦人暨總經理宋美蒔（以下簡稱宋總經理）表示：「台灣一定要走向國際化！」有感於台灣內需受到人口減少影響、產品不斷改良、技術創新以及消費模式轉變，正不停地翻滾著不同世代。十藝生技認為品牌要基業長青就是要邁向國際，這樣才能耐得住寒冬、耐得住市場的變化。因此，《MasKingdom膜殿》以全通路經營模式布局全球市場，從網路商店起家，延伸到實體通路門市和行動平台，提供消費者有價值的服務體驗，快速建立和擴展品牌知名度。

除了鳳梨酥和高山茶，她把小小一片面膜變成最具特色的台灣文創伴手禮，並且成就了一間年營收超過四億元的生技醫美公司。
皮膚白皙透亮的五年級前段班資深美魔女宋美蒔，讓人很難聯想到她是一間年營收四億以上的生技醫美公司董事長。她過去曾在人工生殖及細胞醫療領域進行研究，也曾是位婦產科醫生，因緣際會之下幫助某家生技公司轉型研發保健食品和美妝保養品，最後踏上創立自有品牌之路。

撰文|鄧寧 攝影/陳俊銘 910期 2014-05-29 13:04
近年來韓系美妝大舉占領台灣街頭，有一家不甘示弱的台灣面膜品牌「MasKingdom膜殿」挺身而出，主打道地台灣味迎戰，並以獨特的體驗式行銷，深獲觀光客青睞。

SmartM 編輯部 / 張瑋容
中國電子商務發展飛速，許多商家已進駐淘寶、天貓來販售自家或代理產品，但許多中小企業對於產品究竟適合上架淘寶或天貓，其實無法拿捏得準，對於淘寶、天貓的分別，可能也不是每個商家都分得清楚。SmartM 電子商務學校在「搶進電子商務，你必須懂的12堂課」的第三堂課程中，邀請ERH英瑞其全球生技股份有限公司總經理宋美蒔擔任講師，以「前進中國市場：如何在淘寶天貓第一次開店就上手！」為題，宋美蒔詳細分享天貓與淘寶的操作實戰經驗，現場氣氛專注且熱烈！

天下雜誌533期 文 謝明玲 2013-10-16
台灣美妝品牌，從講究高性價比、高品質的日用品，轉變為訴求設計、故事與記憶，能讓觀光客駐足的文創禮品。

十藝生技綠色品牌受僑胞熱愛。
 

女生最怕的就是肌膚黑色素出現
特別是臉上